冷冲压模具是产品生产的重要工艺设备之一。是单件小批量生产，属于集中组装形式。材料和材料是不一样的。小型模具在制造过程中很少使用“专用工具”，即使使用电火花加工，目前也有“打钢”工艺（即冲头也用作工具电极直接加工凹模腔）或者最多一个铜电极！因此，根据小型模具的特点，报价以制造人工成本为主，其他占比较小。因此，小模具报价中不包含“专用工具”费用。当然！
★ 模具的生产周期一般较长，从设计开始至少需要一个月到几个月的时间。模具的工作部分一般是二维和三维的复杂曲面，不是一般的几何形状。一个钳工就可以完成，人为因素比较大。
★ 模具一般不直接在市场上销售，价格由供需双方协商。因此，需要确定一个双方都能接受的合理价格。目前中国企业的模具报价大多是独立的，虽然快速、简单，但都采用估值方法，往往根据个人经验或参考对象进行估值，往往缺乏价格、技术、经济等基础知识分析方法，以及控制和控制价格的能力，导致无法准确和恰到好处的报价。例如;重量法、模架法、材料成本法等，都乘以一定的倍数来定价。
★ 特别值得一提的是，生产成本不仅包括一般原材料成本、税金、加工费、企业管理费等，还包括设计费。模具的设计费与模具的复杂程度成正比。这常常被用户忽略。通常用户在了解模具价格时只考虑材料成本和加工费，不考虑设计费，导致用户和厂家在价格理解上差距较大。
例子：
1.国外进口21in彩电外壳模具售价45万美元。
2.我国进口微电机换向片23工位级进模价格为2.3万美元。他们的模具价格是国内同类模具价格的3~10倍！为什么？国外公司主要考虑模具的技术价值，而国内公司只考虑模具的材料成本和加工成本，忽略了技术价值部分，甚至根本不计算设计成本！ ★ 报价是一种知识。必须理论与实践相结合。仅仅依靠书籍是不够的。通过吸收和消化书籍的基本理论，在实践中不断探索和提高自己的引用能力。作为一个工程师，如果你不做报价，你就不是一个全能的工程师。我告诉你我十多年的微薄报价经验。至少现在有用。希望你能掌握好，用你的经验去发展和丰富它！另外，如果真的要对教科书上列出的各个组成部分做一个统计总结，那将是一个非常庞大的计算工程，我个人认为很难做到，也不可能适应快速报价！相信在不久的将来，你的新一代中会出很多报价软件！
二、先了解金融知识
税收是国家根据法律和特定标准向纳税人征收的强制性、免费和固定的款项。它是构成商品价格的因素之一，是国家财政收入的重要来源。
1.增值税：是指单位和个人在我国境内销售货物或者提供加工修理修配劳务，进口货物取得的货物销售或者应税劳务，以及进口商品的销售。一种按金额计算税额并实行税收抵免制度的流转税。
2.增值税也叫国税，（税率一般为17%）以及税务发票与普通税务发票的区别：如果你在单位或企业工作，你是否具备一般纳税人资格【一般纳税人标准】是：
(1)以生产货物或者提供应税劳务为主营业务的纳税人，一个历年销售应缴增值税项目超过100万元；
(2)以批发和零售商品为主营业务的纳税人，在一个日历年内应缴纳增值税项目销售额超过180万元；
(3)年末年应税销售额达到规定标准，但账簿健全，能准确核算，能准确计算进项税额和销项税额的纳税人并按要求提交相关税务信息]，而采购的零部件不是免税商品，那么我建议你开增值税专用发票，这样企业在纳税时可以抵扣进项税，税额可以可以减少，可以增加利润，普通发票不能抵扣增值税发票可以抵扣，比如某产品以11700元的含税价格销售，其价值上的税额——加税发票为11700÷1.17×0.17=1700元货品为：11700÷1.17=10000元，买家可抵扣1700元的税款。就是说，你没有缴纳或减少税额，增加了利润！
3.如果是小规模纳税人【对于一些经营规模小、核算不完善的单位和个人，称为“小规模纳税人”。具体标准是：
(1)从事商品生产或者提供应税劳务，年应税增值税销售额在100万元以下的纳税人；
(2)从事批发或者零售商品的年应税销售额在180万元以下的纳税人。小规模纳税人（包括个体户）可以符合国家税务总局的要求。会计制度和税务机关如果准确计算销项税、进项税和应纳税额的，经主管税务机关批准，可视为一般纳税人。]，不需要开具增值税专用发票，因为发票是只是记账的原语。凭证，或者报销等凭证。在纳税时，无论是增值税专用发票还是普通发票，都不能达到抵扣进项税额的目的。没有害处，主要是抵扣进项税额。
4. 转售增值税专用发票是违法的。由于增值税发票可以抵扣进项税，一些企业为了偷税漏税而购买，但如果被税务机关发现，后果非常严重。造成这种情况的主要原因是税收监管不严和完善等诸多原因。
三、引用前请注意以下事项
1、要正确报价，首先要了解客户的情况。客户是大公司吗？直接买家？中间人？进口商？看看他们的语气，是不是财大气粗？只有了解了这些情况，才能为不同经济实力的客户做出正确的报价。 （比如你报5000元一次付款，那么小私人公司和中间商会说贵，大公司、直接买家、进口商会说这么便宜？质量有保证吗？）中国有一个买家与国外买家价格相差很大！记住！
不同企业、不同地区、不同国家的模具报价不同；在不同的环境中，它的内涵是不同的，即存在地区差异和时间差异。为什么会有价格差异？这是因为：一方面，各个企业、地区、国家的模具制造条件不同，设备技术、工艺、人员观念、消费水平等方面也不同，造成模具成本，估计这样的由于利润目标不同，造成不同的模具价格差异。一般是比较发达的地区，或者说是技术含量高、设备投资先进、比较规范的大型模具企业。他们的目标是高品质、高价格，而在一些消费水平低或技术含量低的地区，设备投资较少的中小型模具企业对模具预估价格的相对要求较低。另一方面，模具价格还存在时间差，立竿见影效果较差。不同的时间要求导致不同的模具价格。这种老化差异有两个方面：一是一对模具在不同时期价格不同；二是不同的模具制造周期价格不同。
2、要正确报价，你必须了解自己工厂的价格水平，包括成本、利税、原材料价格、包装费、水电费、货运管理费、工资水平、等等
3、要正确引用，还必须掌握引用的灵活性。第一次报价要尽量接近自己的底价，要有客户降价的空间。了解其他公司同类模具的大概报价水平，了解一下。跟随市场，调整自己的价格，涨会涨，跌会跌。
4、为了能够正确引用，必须反对零食。无论什么客户或产品，我的价格总是很低。看似想赢得客户，其实是自杀。还有一个倾向是报价总是比别人高，总觉得自己的产品比别人差，客户不如我们聪明。请记住，质量是第一位的！保证笔画质量和先到后！
5、为了做出正确的报价，最后的报价应该准备好，其中各个主要术语正确，计算准确，简单和复杂适当，清晰悦目到眼睛。通常，客户不会要求报价。如果客户一定要，那么一些关键的报价条款就不要写了，最好故意含糊其辞！
四、我用的是成本报价法
这种定价方式是通过列出生产模具的各种成本费用的最详细清单，加上适当比例的利润和相关费用，得出模具的价格。这种报价方式更有说服力，更容易为用户接受，也经常为部分用户特别是外资企业、三对一补充企业和海外用户（包括国内外企业）所要求。这种方式的缺点是报价还有一定的工作量钢结构厂房报价单，速度不是很快。但这也是你真正的技能所在。至少在中国沿海地区非常实用！计算公式：M=[C+J(1+S)+Y+B] ×1.5 （注：如果客户要开票，那么小规模纳税人发票应该是×1.56 （1.5加6%税），一般纳税人发票应该是×1.67（1.5加17%税），这个报价基本是分不开的）【这个1.5倍灵活，可根据贵公司和当地情况以及您的报价水平不断改进，最终确定！一般在1.4~2次]中文解释：模具报价=【总材料费+总加工费（1+设计费系数）+试用费+包装运输费】×1.5总材料成本：C；是外购件的采购价与毛坯的采购价之和
1.外购件：指模架和模具的所有标准件在当地的外购价格。
2. 空白：指模柄、垫板、固定板、冲头、凹模板、脱料板等。按图纸上实际尺寸计算各自重量kg×局部差异购买钢材价格（如Cr12、T10A、SKD...街道机械加工厂、线切割厂、热处理厂，找出以下加工信息，记录下来，据此计算（无论是自行加工或外厂加工，每小时多少或多少公斤已经包含一定的利润）
1.毛坯六面可视铣削铣床每小时多少钱？或者每平方米要多少钱？
2.当地车床每小时多少钱？
3.六面磨光的磨面，磨床每小时多少钱？或者每平方米要多少钱？
4.热处理钢（如Cr12、T10A、SKD...？
设计费系数：S；如果客户提供了一套完整的模具图纸，而您只是审核图纸成本，那么取系数0.02~0.03，如果客户提供冲压图纸零件，你设计全套模具图纸和成本，然后取系数0.1~0.12，如果客户提供真正的冲压件，你设计全套模具图纸和成本，那么取系数0.12~0.14，试模费：Y；指外部单位进行试模所产生的费用。包括交通费、差旅费，以及模具测试设备的使用费。模具测试的外部设备成本的两倍 中等。包装运输费用：B；单程运输成本与模具包装成本之和。此外; 1.5 指；利润（即0.5是企业利润），税率30%~50%，（我取50%即1.5或1.4）。
■先打印出所有的模具图纸（各部分），因为需要在每张图纸上写上各种费用进行统计，建议打印在废纸的反面以节省纸张，这个打印出来的图纸是仅供起草！
■ 模具合同一经签订并生效，预付模具价格（定金）的30%，并参与设计评审。模具材料准备好后，加工开始时支付模具价格的40%。剩余的30%将在模具合格交付使用后一周内支付。这种结算方式是目前比较流行的一种。如模具出现故障，模具厂家除退还所有预付款外，还会额外支付赔偿金，一般为定金的1-2倍。另外，还有一种比较快的报价方法，就是以过去已经完成的同类模具的价格，已经在一定程度上证明是准确的，作为基本依据，然后进行粗略的分析。根据需要引用的模具与历史模具的区别。参考模具的价格加上这些成本，就是模具的报价。还要复制修改和报价！
谈谈五金模具的报价
相信很多人做过五金模具的报价，或者参与过五金模具的报价，但是在模具厂能决定模具价格的人往往是老板自己。原因很简单，因为成败是老板的事。能够对五金模具的价格做出准确报价的人，往往是在模具行业具有相当工作经验的人。他要熟悉模具设计生产和售后服务的各个环节，要有公正客观的态度。模具报价中有一个很特殊的现象，就是同一张产品图纸，不同模具厂的价格往往会相差几倍甚至十几倍。这大概有四个原因：
1.对模具要求的不同理解。很多客户自己对模具没有很明确的要求，或者提出超出实际需要的要求，以至于模具厂不得不高估模具的成本。通常的情况是，当客户提高10%的要求时，模具厂会高估15%以上的成本。
2.对模具的技术难度和技术风险的评估差别很大。每个模具厂或报价人都有自己的长处和短处。擅长做终端模具的人，往往会高估汽车零部件模具，反之亦然。
3.冲压工艺的考虑因素往往千差万别。多一个项目或少一个项目，会使模具报价产生数量级的差异。
4.模具厂的规模和经营状况千差万别。模具通常是单件单批生产，模具行业技术含量较高。大型模具厂员工的工资、闲置的厂房和设备、内部管理、运营费用等都承受着巨大的成本压力。当然，报价会比小型模具厂高很多。当然还有一个很大的优势，就是可以接受营业额较大的订单，也可以接受大型模具和技术要求高的模具。无论如何，模具厂太大了（我个人认为规模在300多人），它的经营压力会很大，模具厂会根据订单数量继续裁员。如果做模具的技术工人不是技术骨干，往往会成为老板的牺牲品，以缓解业务压力。
以上是我对五金模具报价特点的描述。后面我会讲到五金模具报价应该考虑的几个要素和成本构成。
五金模具报价应该考虑的要素和成本构成，我也遇到过极端情况：电话里有人问我：这样的模具在铁板上打一个30mm的孔要多少钱？对方居然有脸说自己也做硬件多年。不知道产品的材质，产品的精度要求，产品材质的厚度。可以报价吗？所以报价前的沟通也很重要。很多客户自己并不了解五金模具的设计和生产流程，提供的报价信息也不会太全面。在我看来，为了提供准确的报价，应该考虑以下要素（如果是大概的价格范围，那就另当别论了）：
1.产品的材质和材质厚度。
2.生产时产品的技术要求和产量（模具的使用寿命）
3.模具施工要求。
4.产品的工艺要求。
5.损坏零件的备件数量及售后服务要求。
6. 试用资料的来源是谁？以及需要提交的样本数量？
7.冲压设备客户端技术参数。
客户通常不会以全面的方式提供此信息。作为一个负责任的报价工程师，应该积极与客户沟通，确认和明确这些报价要素，以免报出价格，索要附加价，这样才容易做生意。粉碎。
今天就来聊聊这些吧。有时间再讲一下五金模具的成本结构（这是一个很基础的内容，接触过报价的人，甚至在模具厂呆过的人都知道）五金模具成本：
1. 材料费用（通常与热处理费用相结合）。这是一个相当准确的成本。
2. 线切割费。这是一半计算的费用。
3. 模具零件采购成本。这也是估计成本的一半。
4. 手续费。该成本是指从动刀和模具组件之间的所有加工成本，不包括热处理和线切割成本。 （还包括人工成本、设备折旧、工具消耗、工厂租金、水电费等）。该费用通常是根据以前的实际成本确定的。大致有两种算法。一是按工时计算。首先，确定每个工时是多少，然后估算一个大概的总工时。工作小时数乘以每个工作小时的单价。另一种算法是将材料成本、线切割成本和配件成本相加并乘以一个因子。
5. 试用费。
这是指模具组装完成后调试模具、改进模具、提交OK样品模具等过程中的所有费用都可以交给客户。以下是需要考虑的三个要点：
第一点是产品的技术难度。如果是难度很大的产品，试模时间往往比制模时间长，而且始终处于一个不断循环的模具修改-测量-提交样品-重复换模-重新测量的过程中- 重新提交样品，其中与客户会面和审查以及提交样品之间的运输费用是一笔不小的开支。如果您的客户离您很远，那就更是如此。难以忍受。
第二点是您的客户要求您提交多少样品？有的客户产品开发周期长，需要多次测试产品性能和改进，所以你被绑在客户的产品开发过程中，不时会要求你提交样品，然后提出很少的设计变更，这种类的内容很少更改，客户有时会要求免费更改。作为供应商，你怎么能拒绝？
第三点，你们向客户承诺的售后服务条款如何？很多客户只是冲压生产企业，没有太多的模具维修技术力量。你的模具交给客户工厂后，如果有一点小问题（比如螺丝有点松，它会叫你派人把螺丝锁紧。），它会给你打电话，它会给你一个紧急联系人，要求供应商立即派人处理。即使有模具维修的技术力量，只要有服务条款，还是会最大限度的使用。模具到达客户生产现场后，任何问题都可以由模具厂处理。
如果模具厂对客户的要求非常恼火（即使是不合理的要求），没有及时响应，模具厂可能会面临以下后果：
1.扣除
2.拖钱
3. 断绝以后的业务往来。
此时，我们不禁深刻地意识到：市场是多么的残酷无情！ ！ ！
在此提醒做模具报价的同仁，千万不要忽视模具调试和送样及售后服务的成本。这一阶段的大部分成本都被低估了。
以上是关于模具的成本结构，但要给客户官方报价，利润、税金、运营费用也要包括在内。这些将在下一次讨论。
模具成本计算后，我们可以进行正式的模具报价。模具厂的利润是多少？这是一个众说纷纭的问题，因为里面有太多的不确定因素：客户的要求是不确定的（有些客户在你做模具的时候会提出新的要求，尤其是在判断样品好不好的时候。样品要求就更苛刻了，相信很多模具师傅都遇到过这样的事情：某个尺寸在公差范围内，但是测量值却偏离了公差的上限或下限，而客户要求cpk value（也就是工程能力）大于1.3，熬夜打样，脱模，装，调模具，累死了。其实那个尺寸有就产品功能而言完全没有意义！）模具设计和生产的技术风险是不确定的。模具的设计和制造与经验息息相关，但在经验失效的情况下，之前的技术风险评估真的那么准确可靠吗？如果模具设计和制造失败，成本是多少？我知道有一家模具厂（十几个人的小工厂）因为一个产品模具订单的模具设计开发失败而倒闭。运营成本的不确定性。您需要经过多少次用餐和卡拉 OK 才能获得一个外观漂亮的模具的订单？处理什么供应商评价是最肤浅的业务内容，订单背后的黑暗涉水有多深？这些事情我不想多说，以免把我们的模具行业弄得太脏。现在普遍接受的是模具制作的利润一般在30%-35%。有人会认为这个数字是一个不错的利润，但实际上这对于模具厂来说是一个不公平的数字。由于市场竞争，模具厂只能承认这个数字。一对好的模具用于冲压生产，能给冲压厂带来多少利润，相比之下，做模具的利润是不公平的。反之，如果将一个不能正常量产的模具用于冲压生产，会给冲压厂带来多大的损失呢？做冲压最懂。所以，不要吝惜模具的投入，想要节省一些模具成本，最后得到一堆次品的例子还有很多。模具成本加上利润就是我们能拿出的免税模具报价。如果客户要的是含税价格，只需包含税率即可。
以上是模具报价的一般流程。至于各种成本怎么计算，每个模具厂都有自己的一套，不方便讨论。
一般来说，技术难点很普遍，各个模具厂的报价都比较接近典型件。对于比较复杂、需要创新、有技术难度的零件，价格差异比较大。很多从事模具行业10年以上的人，在报价工作时往往会重新考虑价格。希望做模具报价的同仁能热爱自己的工作，共同探索合理、准确、快捷的模具报价模式。 计算工程模具的膨胀量（单道工序），确定模板尺寸（长宽），估算吨位，因为吨位与闭合高度有关。一个。确定钢板的价格（轻板要高一些），A3、45#、cr12或SKD11或高速钢的整体价格；湾。确定线切割成本，用周长*板厚求线切割面积，慢丝0.26每平方毫米，快丝0.005每平方毫米（深圳大概价格） ，计算线切割总价。 c：淬火价格，一般为每公斤cr12、Df26.7左右。至于其他人，问问你自己。 D、配件的成本，一些导柱、销子、导销、螺丝等的价格，这些价格是很透明的。很多五金配件部门都有资料要查，但都是打折的，而且比原价低很多。 .
这些费用加起来就是总和，这些总和的30%作为其他利润，加上之前的总和，基本上可以赚一点，但是具体的模具报价，以上只是其中一个我的工作台资报价方式，主要是这个价格适合冲压和冲压。如果只做模具，就必须报高价。如果你不能从产品上赚钱，模具一定是高的。还有一些比较不正常的模具，比如数码壳，旋切，电机转模钢结构厂房报价单，连续拉深应该报高一点，比一有一些所谓的技术含量。也有工厂把长宽乘以四，我觉得不好，有的工厂用全钢板的价格乘以一个系数。可以得出结论，有些工厂是非常详细的，包括铣削、车削和钻孔。但是，我认为上面的更好。相信很多同事都有更好的方法。但是，报告越详细，花费的时间就越多。 ，设计师们每天都这样做，而且他们在做狗屎。
如何报价硬件产品
现在，有些人经营小型五金冲压厂，不了解产品报价。他们总是认为在权衡之后他们会接管业务。我曾经在湖北沙市看到过这种情况。订单量很大，老板认为有利可图，直到最后才意识到自己亏了很多。所有的报价都很重要，几乎所有的设计师都这样做。只是对不懂的人说，免得笑。
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